利润分析

利润分析

  “对于规范的连锁店来讲,隐形类毛利率约30%,镜架、镜片毛利率50%左右,我们还要重申的是这样高的利润率部分原因在于验光费用和加工费用隐藏在里面。我们假定商家的毛利率能够维持在50%左右,分摊运营成本后,其费用结构大约如下:

     租金占营业额的14-16%。

     人力成本约13-14%,包括经营管理人员、验光师、销售、修理和加工人员。

     市场营销费用约6-8%,包括连锁企业的宣传、促销活动等等。

     固定资产折旧3%,主要是验光设备、加工设备的消耗。

     此外还有17%的增殖税,50×17%=8.5%.

     其他费用2%,包括配送、废品率等。

     以上的费用合计在46.5-51.5%之间。也就是说,在经营景气的情况下,净利率低至3.5%,在经营不景气的情况下,甚至亏损。”

     虽然这组数据的可信度不高,试想这么低的利润率却还有那么多的眼镜店,而且一家比一家豪华。这组数据肯定存在很多的夸大成份,但是其经济学的分析角度却是完整的。

     下面我们来做个假设,以湘潭佐越视光店北京路二分店为例来计算一下它的利润率。

     成本部分: 

     店租:1万元/月

     店面装修投入:2万元,三年更换一次

     设备投入:15万元,以十年报废期来摊销。

     人力成本:8000元/月

     税收:利润率的17%

     存货及其它费用摊销:1万元/月

     这样我们就可以计算出一个该店的日资金开销:约为2183元。

     以该店平均每天接待10名顾客为计算标准,按高档、中档与低档的比例为1:6:3来计算。高档眼镜价格以1200元/副计算,原材料成本180+300=480元;中档眼镜售价以平均每副450元计算,原材料成本为25+45=70元;低档眼镜售价以平均每副150元计算,原材料成本为15+10=25元。扣去原材料成本那么该店日毛利润为:

     1200-480+(450-70)×6+(150-25)×3=3275元

     扣除日开销与税收其平均日纯利润为:906元。其平均纯利润率约为30%!

     那么眼镜行业应该来说是一个利润较高的行业,当然,并不像很多媒体所报道的暴利或是行业暴利。虽然眼镜行业有着高额的利润,但这中间还有很大一部分是技术成本与风险。因为验光与镜片的加工中间的技术因素还有投资风险是不好用资金来衡量的。



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