市场前景

市场前景

1、 市场的需求量大
我国的屈光不正人口位居世界之首,戴镜人口有3亿之众,而且每年有不断 上升的趋势。国内眼镜零售店全年的销售额达到200亿元人民币,并每年以10 % 的速度在增长。
A、 近视患者
其中学生近视比例极高。据统计,我国小学生的近视比例为23%,中学生的 近视比例为56%,大学生的近视比例为65%,尤其在北京、上海、武汉、沈阳、 广州等大城市大、中、小学生的近视比例更加高达78%、6。%和30%o
B、 老花患者
按人的正常视力变化,人到40岁左右,将会出现老花现象,需要配戴老花镜 来帮助调节视力,这部分人口占总人口的30%o
C、 太阳镜
太阳镜适合所有的消费者。据专家估计,一对眼睛每天要消耗人体四分之一 的精力,再加上各种不必要的光线干扰及阳光中有害的紫外线,往往会破坏视觉 神经及视网膜,造成视力减退,基于以上原因,消费者戴太阳镜已不仅仅是求形 式上的时髦,也是保护眼睛的一种需要。
据测算,城镇居民眼镜的更换频率约为每3-4年一次,大城市约为每2-2.5年 一次。我国现在有3亿人口戴眼镜,按照5年更新一次计算,每年需要眼镜6000 万副。可见眼镜市场对量的需求有多大。
2、 市场对产品档次需求的提高
随着人民物质文化和精神文化水平的提高,人们对眼睛和视力的保健要求相 应提高,眼镜产品在数量上有很大增长的同时,消费者在眼镜产品的消费层次上 较以前也有了明显的提高。在过去,消费者在购买眼镜时根本不考虑眼镜的品牌、 材料、质量等因素,往往只考虑眼镜的价格,戴着合适就行,一副眼镜的消费水 平一般也都在150元左右,而现在消费者更加注重产品的质量、品牌、款式,消 费档次也较过去有很大提高。按消费者每次消费的档次提高10元的话,则国内
眼镜市场每年的消费将多增长6亿元人民币。由此可见,眼镜档次的提高给眼镜 市场带来了巨大的发展空冋。
3、不规范小眼镜店的市场占有率的急速下降,造就了眼镜市场提升的空间
A. 目前眼镜行业的现状
2006年,根据《中国眼镜杂志》对全国眼镜零售市场进行的综合性调查,得 岀:一、调查眼镜零售店的性质分别为:国营、集体、民营、个体、合资、独资 等眼镜零售店,其中国营眼镜零售店数量仅有80家,约占调查统计总数的1%, 大量的眼镜零售店性质是民营、合资或个体。二、调查眼镜零售店的规模分别为: 2005年度销售额100万以下3900家、100-300万5800家、300-1000万2600家、 1000万以上182家;营业面积从25『3000 nf不等;营业员人数亦是由3名到500 名不等;年营业额最低10万,最高2亿。三、我国行政县约2400个,大城市50 个,地级市300个,平均毎个县正规眼镜店不到4家,平均每个中等城市正规眼 镜店约为15家,平均每个大城市正规眼镜店(仅限大城市的主城区)约为80家, 全国眼镜店总数约13000家,如果计算连锁店的分店,估计总数约17000家。
B. 国内眼镜零售店的未来发展趋势
根据上面的资料较以前相比,可以得出以下比较:1、全国的眼镜店的店家总 数18000家较以前减少了,但如计算连锁店在内,则连锁分店的数量反而增加了 许多;2、2005年年营业额在100万元以内的仅有3900家,1000万元以上的达到 182家,而在上世纪90年代,年销售额在100万元以内的店家有10000余家,1000 万元以上的微乎其微。
以上比较从侧面反映了中国眼镜行业的发展趋势,那就是不规范的中小型眼 镜店的市场占有率急剧萎缩,大型眼镜连锁店的规模越来越庞大,市场份额越来 越高,眼镜零售市场朝着规范化、现代化、集团化方向发展。
【独立开设眼镜零售店的风险】
眼镜店拥有较大的利润回报,并不代表开设眼镜店就一定有回报(因为在品 牌、规模、技术、专业程度、管理等方面各店之冋具有明显差距),其实单开

设眼镜零售店进入眼镜行业是有很大风险的。尤其在加入WTO后,成功率将会 更低。因为中国眼镜零售业,作为一个基础薄弱、起步较晚的行业。与外国眼镜零售业相比,国内的中小型眼镜店 存在较大的差距,如:
1、 缺乏品牌优势,无法进行商品竞争;
2、 缺乏规模优势,无法进行价格竞争;
3、 缺乏独特的技术优势,无法进行技术竞争;
4、 缺乏先进的经营方式、方法,无法进行客户竞争;
5、 缺乏进货渠道及批量釆购优势,无法进行渠道竞争;
6、 缺乏高水平的管理和形象,无法进行全方位竞争等等。

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